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La minute Marketing : à quoi sert le matériel publicitaire ?

Pour communiquer sur sa marque, qui est souvent son nom de Château, un vigneron doit miser sur peu d’articles publicitaires mais de qualité.

 

On pourra distinguer le matériel de service et le matériel de visibilité.

 

Matériel de service

• Un verre
• Un couteau-sommelier
• Un stop-goutte
• Un tablier de sommelier
• Une ardoise

 

Matériel de visibilité

• Un kakémono
• Un poster
• Un clip vidéo

 

Petites propriétés et vin de marque

Pour les « petites » propriétés qui n’ont pas forcément les moyens d’investir dans leur propre gamme d’articles publicitaires, il est recommandé d’utiliser le matériel aux couleurs de l’appellation développé par son syndicat viticole. Car mieux vaut communiquer sur son appellation que ne pas communiquer du tout ! De plus, ces articles sont souvent vendus aux vignerons à prix coûtant.

Dans le cas de vin de marque, le matériel publicitaire, en plus des éléments classiques, pourra comporter des articles en phase avec le concept de la marque (textile : polo, tshirt, …ou autres goodies : montre, porte-clef, stylo, …).

 

Dans tous les cas, il convient avant tout de réfléchir à l’objectif commercial du matériel publicitaire. Par exemple, pour la restauration, on pourra offrir des kits de matériel publicitaire lors de référencements de nouveaux clients ou pour mettre en place des opérations de vente au verre. Le matériel publicitaire est autant un outil marketing qu’un outil commercial.

 

Mickaël Rouyer
Consultant, formateur & dégustateur Vintaste.