Accueil / Dossiers / Oenotourisme : Winescape et Storytelling, transformer un vignoble en destination iconique

Oenotourisme : Winescape et Storytelling, transformer un vignoble en destination iconique

Le 26 février dernier, KEDGE Business School et VitiREV réunissaient propriétaires de domaines, experts en marketing et acteurs du tourisme viticole pour une table ronde dédiée au pouvoir du récit dans l’œnotourisme.

Des échanges riches en enseignements sur l’art de faire d’un vignoble bien plus qu’un lieu de production.

Le storytelling, moteur d’émotions et d’immersion

Raconter une histoire, c’est d’abord créer une émotion. C’est le constat partagé par l’ensemble des intervenants (Frédéric Ponsignon, Professeur de Management à KEDGE BS, Clémence Planty , Château de Malle, Anne-Louise Vigneau, Château Toulouse-Lautrec, Jean-Daniel Debart,  Saint-Émilion Tourisme et Francis Abecassis, Domaines Abecassis.  Ils ont unanimement souligné la nécessité de structurer un récit autour du vin, du domaine et de ses personnages, réels ou fictifs, pour rendre la visite plus marquante et mémorable.

Le storytelling fonctionne comme un vecteur d’immersion puissant : il invite le visiteur à entrer dans l’histoire d’un domaine tout en le connectant au territoire qui l’entoure, ce que les anglophones désignent sous le terme de winescape. Loin d’être un simple outil de communication, le récit devient ainsi le fil conducteur d’une expérience globale, capable de toucher aussi bien les amateurs éclairés que les néophytes en quête de sens et de découverte

Authenticité et ancrage territorial, les piliers d’une identité forte

Si le récit est essentiel, sa crédibilité repose sur un impératif : l’authenticité. Partager les réalités quotidiennes du travail de la vigne, les anecdotes historiques du domaine ou les défis propres au métier permet de transmettre une passion sincère et de tisser un lien durable avec le visiteur. Cette transparence, loin d’être une fragilité, constitue un levier de différenciation puissant dans un secteur où l’offre touristique se densifie.

Le storytelling ne s’arrête pas aux portes du domaine. À l’échelle territoriale, le patrimoine historique et paysager joue un rôle déterminant dans l’attractivité des destinations viticoles. En soulignant le lien indissociable entre le produit et son terroir d’origine, les professionnels parviennent à donner une profondeur supplémentaire à l’expérience et à incarner les valeurs fondamentales de leur maison. Cette dimension collective s’avère particulièrement efficace dans des régions comme Saint-Émilion, où l’histoire est déjà un pilier central de l’offre touristique.

Plus d’infos